桶装水营销包括：桶装水的业务特性、桶装水的物流流程、桶装水的配套物件、团队管理、渠道管理、市场管理、发展管理等方面，推荐你查询《桶装水营销管理宝典》。

你可以先去联系水站，一般水站也就是桶装水销售点都会卖好几种桶装水，你只要打进水站那就好办多了，他们会帮你销，但前提是你的水必须价格、质量和外观等各个方面都过关，或者你可以打通水站销售人员也可以;

如果你一家家去推销去找客户，那一时半会根本卖不了几桶？

销售桶装水属食品流通领域，不但需要办理营业执照，还需要办理食品流通许可证!

一般水站办为个体工商户即可，比较简便?

营业执照办理流程一、办理依据《个体工商户条例》、《个体工商户登记管理办法》二、办理需提交材料1、经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》。

2、经营者的身份证复印件（正、反面复印件）?

3、经营场所使用证明：个体工商户以自有场所作为经营场所的，应当提交自有场所的产权证明复印件。

租用他人场所的，应当提交租赁协议和场所的产权证明复印件！

无法提交经营场所产权证明的，可以提交市场主办方、政府批准设立的各类开发区管委会、村居委会出具的同意在该场所从事经营活动的相关证明？

使用军队房产作为住所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。

将住宅改变为经营性用房的，属城镇房屋的，还应提交《登记附表－住所（经营场所）登记表》及所在地居民委员会（或业主委员会）出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证明文件;

属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明。

4、申请登记的经营范围中有食品经营项目，提交辖区工商所核发的《食品流通许可证》复印件。

一般纳税人认定标准开业满一年的企业，应符合以下条件1、一年增值税销售额（包括出口销售额和免税销售额，以下简称年应税销售额）达到或超过以下规定标准：①工业企业年应税销售额在50万元以上。

②商业企业年应税销售额在80万元以上。

2、新办企业自开办之日起一个月内，具有符合以下条件的，可申请办理一般纳税人认定手续?

经税务机关测算预计年应税销售额超过小规模企业标准的，可暂认定为一般纳税人，暂认定期最长为一年（自批准之月起满12个月计算）：新办企业申请增值税一般纳税人基本条件实收资本50万元人民币（按照地方政策而定）申请人须提供以下资料（一）工业企业申请增值税一般纳税人资格需报送以下资料：1．书面申请报告1份。

2．《增值税一般纳税人申请认定表》一式三份。

3．《增值税一般纳税人货物存放场所税务登记表》一式四份！

4．《增值税一般纳税人档案资料》一式二份。

5．经营场所的所有权证明、租赁合同或协议书复印件14份（非经营者所有的应提供出租者的经营场所所有权证明复印件）!

6．法定代表人和主要管理人员、会计人员居民身份证复印件和会计人员资格证书复印件各1份;

7．营业执照复印件1份。

8．银行存款证明（即注资凭证）复印件1份？

9．有关机构的验资报告1份?

10．公司章程复印件1份！

11．若为企业分支机构则另需提供总机构税务登记证、增值税一般纳税人有效证件、董事会决议复印件各1份?

（二）新办商贸企业申请增值税一般纳税人资格需报送以下资料：1．书面申请报告1份！

5．经营场所的所有权证明、租赁合同或协议书复印件1份（非经营者所有的应提供出租者的经营场所所有权证明复印件）？

57．营业执照复印件1份！

11．能证明可以达到增值税一般纳税人认定标准的资料如已签订的购销合同、协议或书面意向复印件各1份？

12．若为企业分支机构则另需提供总机构税务登记证、增值税一般纳税人有效证件、董事会决议复印件各1份？

很多企业都希望能够以较低的成本，带来更多的客户，创造出更高的价值，电话销售作为一种低成本高回报的销售手段，则迎合了广大企业的这种需求，但是如何将公司目标融入到电话销售中却不容易，小编现将自己这方面的电话销售培训心得体会总结如下，以供参考。

其实在很多时候，80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需要”；

客户为什么挂掉电话?

在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”，为什么呢；

电话销售培训首先，我们是否了解这个准客户。

只有了解他，才能跟他交流下去，才不会去问一些弱智的问题!

我们是否足够的表示重视客户？

第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突!

咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的!

如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品。

你对你的产品真正了解吗?

你对你的产品热爱吗。

能否站在客户的立场和感受上介绍它?

当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户!

引导的问题我是否想好了。

这就是挖掘客户需求的过程。

就目前的工作而言，在电话销售培训中，一定要弄清以下几个问题：1、客户的身份？

有无决策权，是主动寻求还是被动接受！

这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现！

2、客户接听我电话的目的。

接听我的电话想从中了解到什么。

仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?

这是筛选客户的重要考察点。

3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况;

他更需要什么样的产品或服务!

4、准客户认为自己最需要什么。

5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务6、客户的反应。

以决定下一步应采取的措施，我觉的这里面有很多问题值得注意；

①作为销售人员，我的问题准备好了吗6个;

客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?

②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点③同理心的表达，适时的赞美客户④措辞和语言的感染力⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。

⑥明确电话销售流程；

最后，依然是心态。

经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒。

通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：1、经常总结2、明确销售流程3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答4、语言感染力的练习5、对咨询的深入了解6、熟练客户分类，掌握应对方法！

现代很多外向型企业是以电话营销为直接销售手段的，而电话营销的最基本和核心的媒介就是电话本身。

不管营销人员有多好的电话营销技巧，公司的电话系统本身的易用性，通话费用，对营销人员电话销售的效率，企业的管理成本，都起着绝对重要的作用，电话营销企业的CRM管理系统，营销分析系统等软硬件接口和管理系统都是建立在电话交换系统上的。

传统的企业采用程控电话交换系统，或者普通直拨电话线路，这种情况下单纯电话主叫通话费用就会非常的高，以一个有20个电话销售员的公司，每天平均通话次数为150-200次左右，有效通话一般只能达到50次左右，其他100-150次通话通常只有不到一分钟的时间;

而普通的电信网通运营商都是按照前3分钟每次收费的，而且夸区间的电话费用就更高了，甚至比长途电话还要高;

这种情况下，如果采用了xxx的网络电话xxx系统，就可以大大的降低公司的通讯成本。

首先按照每分钟计费就可以节省一半左右的话费，而xxxx惠的长途资费又是一笔巨大数字？

通常电话营销类型的公司的呼叫类型是以主动拨打电话为主的，一般不需要很多的被叫接听，因此还可以节省很多的固定电话月租费；

另外在线的预付费管理系统，让企业老板可以给员工设置电话费额度，控制企业的管理成本，同时每日可以查询在线话单，查询任务完成情况用以考核电话销售人员的业绩！

总体而言，是利用号码透传和xxx资费优惠的原理为电话营销类型的企业客户制定的非常稳定和实惠的，同时点对点免费，和系统的结合应用给企业带来了很多的增值服务！

新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年!

出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩!

一、制订学习计划!

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力！

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量；

专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容？

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处!

我将尽我的能力减轻领导的压力？

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作？

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助？

作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况！

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上；

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主?

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。

期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上每件4万元;

做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况?

3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主；

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到4.8万元以上代理费每月不低于1.2万元代理费!

在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《x省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《x省商标》，承办费用达7.5万元以上；

做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况！